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聚合力量 踏上征程

TIME:2013-02-04 浏览次数:4848次 [小] [中] [大] 关闭

                               ——李连海总经理在欧洲杯竞彩平台2013年会上的讲话

尊敬的郝艳涛董事长、黄启才老师、集团公司的老领导、兄弟公司的各位领导、各位同事:
    大家下午好!
    回顾2012年的工作,首先从一些关键词开始,“DPS项目”、“找问题点而非问题”、“营销转型”、“元素和要素区别”、“目标可以不合理、方法必须合理”,还有行业内部的关键词“毒胶囊事件”、“药材增重染色参假”“新版GMP”,这些关键词的出现及出现时间基本反映我们所做的工作及所做的深刻思考。
    2012年3月19日公司开始实施精细化管理项目,即“大唐制造系统”,简称DPS项目。历经文化宣贯、责任风暴、降成本、IE、提案、方针管理等子项目,推进过程中我们也经历了强化、固化、优化,走不动、不走动、自觉走的过程,并在一年内就进入企业管理的深水区,对提高生产质量问题分析找到问题真因、员工自我工作不足分析、作业现场规范化管理、节约生产成本等方面起到很大促进作用,特别是方针管理子项目的实施,将DPS项目从基础管理推进到了指导企业经营的高度。在此我代表欧洲杯竞彩平台经营团队及全体员工对黄启才老师表示忠心的感谢。 
    2012年也是我们医药经济比较煎熬的一年,从“毒胶囊事件”开始报道,到事件的全面暴发,对医药工业和商业都产生较大不良影响,并从此事件引起的对医药产业上游的大检查,继而又出现的“中药材增重染色参假”事件。这一系列事件是在拷问我们制药人的良心,考验我们医药企业管理的水平和辨别评估控制风险的能力。公司在2012年共接到市场抽查10次、消费投诉2次、客户投诉1次,其中市场抽查9起结果全部合格,1起还未开始检验,是近三年来已认定市场质量问题最少的一年。所以在此对生产一线的员工、质量保障人员表示忠心的感谢!但作为企业任何一名员工,特别是负责生产和质量的员工必须时刻牢记,质量问题就象“火苗”一样,可以暂时熄灭,也可以变成烈火。特别是新版GMP的改造已列入公司2012年的重要工作,全体员工要借此机会,彻底发现、提出、改变我们平时的不良操作习惯、关键标准和工艺的问题、设备带病运行的状态。行业管理的加强、消费者维权意识的提高、新版GMP的标准,最终是对我们制药人的要求提高了,即制定执行标准的能力、质量关键点控制能力、专业技术能力三大方面要有较大提高。在这方面我们深感责任重大、路子很长、事情很多,但只要敢向前走、不回避问题、敢于向高标准要求自己,我们一定会是优秀的制药人。今天我们就要在这里表彰生产、质量、安全、服务等一线的优秀员工,要学习他们的工作亮点。


    2012年7月19日公司召开营销转型大会,打破原来营销模式,将工作重点转到终端建设和新产品开发上,以解决存在的分销乏力、新品上市不利、终端维护缺失、经销商利润下降、业务人员主动不强等突出问题,公司从董事长开始坚持“走出去、请进来”,从此转型、转变、引进成为欧洲杯竞彩平台2012年下半年工作的关键词。参与《中国药店》、《医药经理人》、国药会、陕西四美高级医药经理人沙龙等活动以及参观上海保龙、合肥蜀王等优秀企业,吸收业内专家之精华,破解我们自己的营销瓶颈和难题。电视剧《潜伏》有句经典台词:“有一种胜利叫做撤退,有一种失败叫做占领”,在新的医药营销环境下我觉得可以改为“有一种胜利叫做改变,有一种失败叫做坚守”。经过半年的思考和讨论,庆幸的是我们已经开始寻求改变并开始行动了,遗憾的是这次变革有点晚了、步子有点慢了、大家的意识还没有完全统一。这次营销变革,特别是业务人员亲身经历,打破原有的“温水煮青蛙”的状态,甚至个别业务人员的收入受到较大影响,将我们的问题公开晾晒,在我们欧洲杯竞彩平台的营销史上还是第一次。但公司还是采取相对稳妥的办法,一是给出三个月的过渡期,二是对皮酊新规给出较大政策支持,并从中真正发现了自己的问题和市场机会。今天在这个大会上我们就要表彰这期间转型的优秀业务人员,你们给转型带了个好头,也从你们的行动上公司看到了转型的希望和意义。经过这次营销转型,也是让公司认清自己所处的环境和位置,评估自己的资源和现状,确实自己的发展目标。从而确定要坚持不移做大皮酊单品,争取在2015年实现1.2亿的目标,以“创建草原植物药第一品牌”为目标,经过三年的努力实现肝肾滋(肝肾颗粒)、健胃消炎颗粒、暖宫七味散(丸)1.5亿的目标,有选择性的扩大普药品种生产范围,做细内蒙市场并选择优势产品走向全国,这就是我们未来三年营销工作的三部分。虽然目标不是十分宏大,但我们必须脚踏实地的向前走,而不是原地转,才能为未来打开空间。


    各位同事,2012年我们过得虽然有点辛苦,但我觉得这一年比什么时候都难以忘记,这一年让我体现到作为当家人的酸甜苦辣,体现到作为企业的经营者,他的责任就是要团结和带领大家为股东、为企业、为员工、为社会创造价值,增加财富,这一年对我的一生也是重大转型。所以在此我要感谢郝总对我的信任,也感谢全体员工对我的支持,相信我们2013年会更棒!