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市场部更要“专”

TIME:2013-04-19 浏览次数:4960次 [小] [中] [大] 关闭

现在,“又红又专”这个名词鲜有人提及,但在上个世纪五六十年代,它却是一个广泛流传的教育口号,顾名思义,“红”就是政治成熟,“专”即指业务熟练、严谨专业。
    市场部是现代企业市场活动的重要支撑部门,从市场部的角度又如何去理解“又红又专”的“专”呢? 市场部门要通过严谨的市场调研、科学的市场分析,能够真正地为公司的市场经营活动提供必不可少“专”业的支持,从而提升公司的经营规模和水平。
    市场部通过什么样的专业工作来体现出市场部的价值呢?与市场相结合,提供销售策略为公司的销售做指导。所以,市场部要直接面向市场,为公司经营活动提供专业的市场研究、产品研究、经营规划和策略,各种活动组织实施,以及相关的培训、宣传和促销品制作等,保证公司销售工作顺利开展,保证产品销量和市场占有率的不断提升,产品和企业品牌形象。
    专业的市场研究,内容包括及时掌握医药行业政策变化情况、招投标及相关情况,通过市场调研,形成专业的报告以供公司进行决策,同时能够掌握各个区域市场的发展模式、重点区域市场渠道相关情况等内容,通过专业的市场研究,有助于制定各类经营方案和促销方案。
    专业的产品研究,主要是产品经理通过对公司重点品种、独家品种以及其他品种进行深入而专业的研究。通过调研掌握竞品品种、厂家、规格、政策、操作模式等信息,通过对这些信息的分析而决定公司产品的经营策略。
    通过详细而专业的市场研究和产品研究,结合公司情况以及各个市场实际,制定切实可行的经营策略,并监督执行。
    市场部另外一个主要的工作是活动组织和实施。根据公司经营计划及阶段市场开发需求,组织公司内部和外部的各项活动,活动应有较为专业、详细的策划方案,应有专业的团队去执行。活动包括阶段性的大型促销活动、国药会等展会的各项工作、学术推广会议、经销商会议、员工培训等。
    公司要走高效化、规范化、专业化经营之路,需要有一个科学、高效、专业的市场部,只有市场部的科学严谨、“专”业,才能使企业在未来的路上走的更远、更稳健。